A rede americana de franquias imobiliárias Coldwell Banker anunciou, em fins de junho, sua entrada no mercado brasileiro de imóveis para as classes média e média alta. Os sócios da empresa investirão cerca de R$ 17 milhões no País em cinco anos, período em que esperam que o Valor Geral de Vendas (VGV) chegue a R$ 10 bilhões, e o número de franqueados, a 350. Do total projetado de franqueados, metade deverá ser de novas imobiliárias e metade de conversão de corretoras que já atuam no mercado.
A companhia estima que o segmento de imóveis usados tenha maior participação no País em comparação ao de imóveis novos, principalmente na etapa inicial, por ser um segmento muito pulverizado. No nicho de franquias imobiliárias, a Coldwell Banker vai disputar um mercado liderado por RE/MAX Brasil e Century 21 Brasil Real Estate, que atuam principalmente em imóveis usados. A RE/MAX Brasil tem 197 unidades com presença em 20 estados. Por sua vez, a Century 2, focada na classe média-alta, tem 78 agências em operação no País, em 22 estados.
A empresa adquiriu direitos para ser máster franqueada e planeja a ampliação de sua rede via desenvolvedores estaduais, os quais terão como função oferecer suporte aos franqueados e corretores, desde orientações sobre o processo de franquia da marca a treinamentos de capacitação. Segundo informação da direção de expansão da marca, a estratégia da empresa em trabalhar com a transformação de imobiliárias já existentes objetiva atender necessidades regionais e diferenças culturais. Inicialmente estudam divulgar a marca somente a possíveis franqueados para depois começarem a atuar com os consumidores finais. O foco dos investimentos da empresa para aumentar seu faturamento será voltado à busca online e às mídias sociais. Toda a movimentação da empresa visa sua inserção no crescente mercado imobiliário brasileiro.
A companhia estima que o segmento de imóveis usados tenha maior participação no País em comparação ao de imóveis novos, principalmente na etapa inicial, por ser um segmento muito pulverizado. No nicho de franquias imobiliárias, a Coldwell Banker vai disputar um mercado liderado por RE/MAX Brasil e Century 21 Brasil Real Estate, que atuam principalmente em imóveis usados. A RE/MAX Brasil tem 197 unidades com presença em 20 estados. Por sua vez, a Century 2, focada na classe média-alta, tem 78 agências em operação no País, em 22 estados.
A empresa adquiriu direitos para ser máster franqueada e planeja a ampliação de sua rede via desenvolvedores estaduais, os quais terão como função oferecer suporte aos franqueados e corretores, desde orientações sobre o processo de franquia da marca a treinamentos de capacitação. Segundo informação da direção de expansão da marca, a estratégia da empresa em trabalhar com a transformação de imobiliárias já existentes objetiva atender necessidades regionais e diferenças culturais. Inicialmente estudam divulgar a marca somente a possíveis franqueados para depois começarem a atuar com os consumidores finais. O foco dos investimentos da empresa para aumentar seu faturamento será voltado à busca online e às mídias sociais. Toda a movimentação da empresa visa sua inserção no crescente mercado imobiliário brasileiro.
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