Tatiana Vaz
Nenhum empresário tem feito tanto barulho no mercado imobiliário quanto José Paim de Andrade Filho,
principal acionista da Max-Cap, uma empresa de projetos na área de construção. Recentemente, ele vendeu num único fim de semana 318 apartamentos. Detalhe: foram mais de mil interessados e as filas de espera pelo atendimento chegaram a seis horas. Nos últimos dias, Paim anunciou um outro lançamento. Em algumas horas, o site da empresa recebeu a inscrição de 250 pessoas que desejam adquirir o imóvel. "Nem precisou anunciar os novos apartamentos. Os clientes nos procuraram antes disso", afirma Andrade. O sucesso atende pelo nome de MaxHaus, como são chamados os apartamentos de 70 metros quadrados sem paredes, vigas ou colunas. Isso mesmo. No negócio inventado por Andrade, é o morador quem desenha a planta. "Nossos clientes nos consideram a Apple do setor imobiliário, porque somos extremamente inovadores e conseguimos entender exatamente o que os consumidores de hoje procuram", diz Andrade.Desde que o negócio foi lançado, em janeiro de 2008, foram lançados sete edifícios, num total de mais de mil unidades vendidas. O interessante é que os apartamentos da MaxHaus fazem sucesso mesmo não sendo exatamente baratos. Os imóveis custam entre R$ 200 mil e R$ 300 mil e os compradores ainda têm de arcar com os investimentos de criar os ambientes de acordo com a sua preferência. A vantagem é que, para quem busca algo personalizado, não é preciso quebrar uma parede para aumentar um quarto, por exemplo. "Os moradores podem fazer o que quiserem com o espaço que adquiriram. Mais da metade deles compra duas ou três unidades para integrar os apartamentos como preferirem", diz o empresário. As próximas unidades lançadas trarão mais inovações. Cada apartamento poderá ter o toque de campainha que quiser - inclusive músicas de sua preferência. "São esses pequenos diferenciais que acabam atraindo principalmente jovens bem-sucedidos", diz Ana Carolina Barros, da consultoria Lafis.
ISTOÉ DINHEIRO
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